Как правильно вести переговор

[Ильич]

Мы живем в разных местностях.... У нас публика с разным менталитетом... Если дорогой ресторан я и не заикаюсь об покушать.... предложат да, не предложат и ладно.... Все зависит от клиента... Я вспоминаю случай когда мы с музыкантами голобные изображаем счастье а клиентура порции гарячего на раздачу отдает (типа не надо заберите, хотя все уплачено) речь не идет об отдельном заказе, еды как правило на столах тонны лежат и остается.. Мы ж не прпосим есть, мы просим перекусить ....
Да ладно дискуссию прекращаем.. об этом уж говорено..

Пойду ка я поем, чего й то аппетит разгулялся....

[Инна Р.]

Пойду ка я поем, чего й то аппетит разгулялся....

:biggrin::biggrin::biggrin:

[Касатик]

При цене пять американских рублей за чашечку: 2 (возможных)клиента + ихняя мамаша + каждому по дессертику.
Вовка, в Москве ты бы остался без штанов с таким бизнесом. Голодные студенты просекут фишку и будут к тебе через день всем курсом ходить кофий пить с круасанами.

Я, конечно, как жираф, но не удержалась,РЖУНИМАГУ! Насмешил Александр!Спасибо, порадовал старика!!! Весы не работают, поэтому пишу издеся!Простите!

[Ларико]

Давайте продолжим тему "Как правильно вести переговоры", кушать или не кушать- дело сугубо индивидуальное. Лично для меня достаточно воды или морса и все. Но! Мужчин накормить - обязательно! Я имею ввиду музыканта, фотографа и видеооператора.
Итак, как вы ведете переговоры в условиях кризиса и жесточайшей конкуренции? У меня паника. До этого года отказов не было вообще! А когда нынче после встречи - отказ, я просто шизею! Хотя понимаю, что не "мои", но не привыкла я к этому. Надо перед зеркалом тренироваться, как стоически принимать ЭТО!!!!:biggrin:
Поделитесь опытом, коллеги!

[Инна Р.]

Много тут говорили, что при встрече не показывают видео, не рассказывают программу и т.д. Я наоборот все показываю и все рассказываю. Желательно, что было что показать - ролики ( о разборе которых меня до сих пор упрекают), но от них много зависит в условиях конкуренции. И желательно что б было что рассказать - новинки в программе, чем она отличается от других и т.д.
Встречаться с клиентами - внешний вид и одежда - конечно в вечернем платье не пойдешь на встречу, но продумать элементы - что б люди видели - к ним пришла артистка...
Может я и не права, но на сегодняшний день из 16 проведенных встреч и взятых работ - только 1 отказ. И то по причине обмана в ночном клубе - там им всучили своего ведущего и я впервые не вернула предоплату. :redface:

[shoymama]

Желай им удачи, ... но без тебя (с легким сарказмом) - и себе самолюбие потешишь, и им настроение чуток того. Как вариант, когда хочется их порвать.

[Helga597]

Дааа!!! Клиент нынче пошел такой - все знаем, посмотрим на вас, вашу работу... Ходят по всему городу, кастинг устраивая среди ведущих, видео, фото. Только в случае личного присутствия на свадьбе, которую вела, и прислушиваются к советам по фото, видео, и тебе верят! Если по рекомендации - чувствуется настороженность! Я предпочитаю посвящать клиентов в некоторые игры, считаю, что ТАК надежнее, одним нужно, чтобы даже намека на фривольность не было, другие допускают некоторые легкие пряности. И при таком обсуждении я могу понять в каком направлении с ними идти, и им спокойнее, клиент на свадьбе тебе больше доверяет, и тебе комфортнее, ты уже заручилась их поддержкой. Главное, стараться быть в беседе с ними НЕЗАВИСИМОЙ, но не ТАНКОМ - самоуверенность излишняя и напор могут оттолкнуть их! и еще немало важно, ГИБКОЙ! Ну уж если совсем НЕ ПОНИМАЕМ друг друга, лучше расстаться, мы будем здоровее, а они пусть ищут СВОЮ ведущую! А при выборе более дешевой ведущей они могут понять, что прокололись, только НА СВАДЬБЕ!kuku У нас сейчас свадьбы пошли 20-25 чел. Недавно был звонок на 17.07 только на 2 часа - "Нам нужно, чтобы Вы нас только развеселили, а мы дальше сами!" :wink: Никогда не говори "НИКОГДА", но не дай Бог так погрузиться в кризис, что будешь рада 2 часам на банкете!

[Ольга Штерн]

[IMG]http://*********ru/658834.jpg[/IMG]

[Раюшка]

Нам звонят часто, но мы в интернете размещаемся, газетные объявления перестали работать, если звонят, просят за 3 копейки работать.Сегодня пойду договор на офис заключать, жизнь должна наладится.Насчет раздачи визиток, можно устроить целую пиар-акцию, взять балон с гелием, на шарики нанести логотип и телефон и раздать их около крупного торгового центра, шарики не выбросят, как визитки, к ним люди бережно относятся.
Да, у нас в городе еще такая тенденция намечается, что во многих ресторанах и кафе администрация настаивает на том, чтобы ведущий был местный, если молодые не согласны, даже неустойки берут

Миланя, во-первых, на такую пиар-акцию с раздачей шариков в публичном месте, если не ошибаюсь, нужно разрешение горисполкома.
Во-вторых, мне кажется, шарики ждёт 2 варианта пути: 1) гелий вдохнут - попищат-поприкалываются - шарик выкинут, 2) шарик передарят соседскому ребёнку.

[Гвиола]

А я вот скоро сдохну!Звонят и сразу спрашивают цену,отвечаю-спасибо, до свидания!
Всё!И какие тут переговоры???

[maxcimum]

А я вот скоро сдохну!Звонят и сразу спрашивают цену,отвечаю-спасибо, до свидания!
Всё!И какие тут переговоры???

Наташа, такая же фигня!!! Но снижать не собираюсь

[Марья]

Звонят и сразу спрашивают цену,отвечаю-спасибо, до свидания!
Всё!И какие тут переговоры???

Девчонки, я неоднократно уже отстаивала здесь свою позицию и меня ни разу не поддержали. Но время и факты подтверждают мою правоту. Я НИКОГДА и НИ ЗА ЧТО по телефону не называю размер гонорара. Никогда - хоть пытайте меня, хоть трубку бросайте... Мне главное по телефону уже уболтать и обаять шуточками-прибауточками, чтобы они встретились со мной. Самое - главное ВСТРЕТИТЬСЯ, а уж потом, в самом конце разговор о гонораре. Девочки, у меня есть работа - значит, я права? Ну вы хоть попробуйте! А вдруг, сработает?

[KAlinchik]

Марья,
Марин,научи,что говорить....
а то,что я не расказываю и все равно "Это все хорошо и понятно, а хоть приблизительно....?"

[Гвиола]

Марья,Мариш,тебя послушать,так лучше вообще трубку не брать!
Что я должна ответить,если их только цена интересует?После здравствуйте,всегда следует "сколько стоит?"Я ведь тоже не лаптем делана.Уже всё перепробовано.Сразу начинала говорить,что могу им предложить,но следует как у Алины

"Это все хорошо и понятно, а хоть

только с другой концовкой,а сколько это стоит! И всё!Встречаться со мной никто не хочет,пока я не назову цену.

[Ольга Штерн]

Марин,научи,что говорить....
а то,что я не расказываю и все равно "Это все хорошо и понятно, а хоть приблизительно....?"

Когда я попадаю на звонок - то ...по полной...
А вы пробовали свадебное платье по телефону покупать??...и в этом русле бла-бла-бла...
Когда клиент зацепился и НЕ НЕРВНИЧАЕТ, НО ПРОСИТ озвучить цену - я парю...Есть такой мультик "как мужик шапку шил"...Принёс к портному шкурку овечью и просит сшить шапку...Потом ради любопытства спрашивает ...а две можетье сшить??? - Пожалуйста....а3; 4- Да хоть СЕМЬ! Ударили по рукам...
Приходит мужик через неделю за своим заказом - его ждут СЕМЬ шапок ...но размером на кошачью голову....
так вот мы можем и на 10 гривен вам оказать услугу....(приехать к вам)...на следующие 10 грн выгрузить аппаратуру у входа... и БЛА-БЛА...
То вы как будете платить СРАЗУ или почастям?
Да мы можем и за 100 руб...