Я получила вот такой вопрос:
Цитата:
Сообщение от SONYA_07
А бизнес требует умения поставить и отстоять цену.
Медведик:
Соня - а вот этот момент озвучте поподробнее (можно в личку).
Я так пониаю что на сегодняшний момент Вы уже раскрутили своё имя и оно работает на Вас? Но как именно выйти из наезженной колеи на новый виток.
Лично я за бесценок провела первую свадьбу - с условием использования видеоматериала. Т.е. молодые брали "кота в мешке", "неоперившегося птенца". Но зато сэкономили .
Но а так как артистический стаж большой, поняв механику сразу же цену подняла до среднего уровня.
Мне просто претит быть в альбоме "дешёвый вариант ведущих" (в агенствах).
Сейчас у меня есть стабильная работа, хорошо (чуть выше среднего) оплаиваемая.
Но это клиенты которые меня знают - и готовы платить ту суму - которую я называю.
А в случае новых клиентов - в нашем конкурирующем бизнесе, да ещё во времена кризиса - пока не совсем понимаю как себя вести.
Завысить цену - отпугнуть возможных клиентов.
Считаю эту тему очень актуальной на нашем форуме, т.к. многие ведущие в буквальном смысле слова не знают себе цены.
Все, кто здесь присутствует уже на порядок выше по стоимости, чем коллеги. Почему? Да потому что находятся в постоянном поиске новых форм работы, живут своей работой, что само по себе заслуживает похвалы и вознаграждения! Моя формула: хочешь добиться успеха - стань самым лучшим в глазах твоего клиента. И в своих собственных глазах.
Итак, почему мои услуги стоят дорого?? Потому что они дорогого стоят!
(Ниже приведенные пункты надо вбить самому себе в голову, свято в них поверить, проникнуться ими. И тогда эта уверенность автоматически будет передаваться клиентам!)
1. У меня нет стандартного сценария свадьбы, потому что нет двух одинаковых пар. Для каждой пары я создаю индивидуальный уникальный сценарий с учетом ее вкусов, предпочтений, уровня образования и культуры.
2. Ваша свадьба имеет такое же важное значение в моей жизни, как и в вашей. Для меня нет ничего малозначимого, несущественного на вашей свадьбе. Я несу ответственность за каждый этап свадебного торжества.
3. Моя работа Ведущей - это не временное занятие, не подработка к основной деятельности, не хобби... Это моя жизнь, моя судьба, смысл моей жизни.
4. Я - психолог. Я чувствую аудиторию и понимаю тонкости человеческих отношений, умею найти и сказать о ваших гостях добрые слова, сделать их не сторонними наблюдателями, а непосредственными участниками свадьбы. Я знаю, что роль родителей надо подчеркнуть особо!
5. Мой сценарий, мою программу я строю профессионально, по режиссерским законам: она начинается торжественно, движется по нарастающей, достигает кульминации и в целом, выглядит как яркое насыщенное шоу, в котором главные герои вы и ваши гости.
6. Я постоянно повышаю уровень своей квалификации: общаюсь с коллегами из других стран, изучаю литературу, занимаюсь сценречью. О свадьбах я знаю практически всё!
7. Я гарантирую вам полный успех в этот Главный День Вашей Жизни. И это не пустые слова, не самореклама. Это многолетний опыт моей работы, любовь к профессии и огромная ответственность перед вами.
Ребята, добавляйте свои пункты и отвечайте на вопросы: почему наши услуги должны цениться выше!
Социальные закладки