Вид для печати
Яночка, поздравляю с открытием темы! Удачи в начинаниях!
А вот очень часто говорят, если ты о чем-то задумался, то тебе обязательно будут знаки извне, которые либо будут знаками поддержки, либо наоборот. И вот мы бувально позавчера поговорили с мужем о том, что надо агенство открыть, и тут такой знак - Твоя тема, Яночка!:ok: Начинаем осваивать вместе с тобой!
Итак, всем привет!
Отчитываюсь, что успела сделать пока не отписывалась здесь)
Самое первое, это то, что я побывала на бесплатном семинаре: Маркетинговые решения на рынке товаров и услуг" . Бесплатный не значит бесполезный!) Просто сейчас у нас в городе идет "Экономическая неделя" и для предпринимателей проходят разные, весьма интересные семинары и тренинги. Маркетинг штука хитрая, но безумно интересная! Я давно его изучаю и знаю достаточно неплохо, постоянно применяю некоторые методики в работе с клиентами и в социальных сетях, особенно люблю вирусный маркетинг) Но несмотря на мои достаточно обширные знания продаж, на этом семинаре, мне было интересно узнать и новые вещи, о которых раньше не задумывалась. Я сейчас стою на пороге глобального ремонта в офисе и стало настоящим откровением, что даже правильно сделанный ремонт может значительно увеличить продажи клиентам! И дело не в том, чисто у вас в офисе или грязно, понятно, что должно быть всегда чисто)) Но есть определенные инструменты воздействия, благодаря которым клиент не уйдет от вас без заключенного договора!))
Кстати, у меня в мыслях, уже давненько, записать бесплатный вебинар, для коллег, о свадебном маркетинге! Да все руки не доходят)) Надеюсь дозрею как-нибудь)
А второй, момент, у меня появилось 2 заказа не только на проведение, но и на организацию свадебного торжества! Ко мне пришли, уже как к свадебному координатору!
Первая свадьба будет 6 декабря (осталось совсем немного времени и молодожены поняли, что сами они за такой короткий срок не справятся). Уже полностью мне все оплатили, работать как ведущая буду всего 3 часа. Свадьба-Фуршет, в Скандинавском стиле. На мне Декор банкетного зала и Фотосессии (кстати, она будет со снегоходами и собаками Хаски))), шоу-программа, экстренное изготовление приглашений (уже все выполнила) и разработка свадебного меню), а так же через меня заказан Букет невесты, украшения на авто) Если в цифрах, то за 3 часа работы ведущей и организацию, ребята мне заплатили 49 000 руб.
Вот такие приглашения мое агентство сделало на свадьба Марины И Виталия:
http://s019.radikal.ru/i605/1311/6a/206cb2a9cf9f.jpg
А вторая свадьба пришла на 7 февраля. Это молодожены из Области. Женя и Антон. У них я делаю ВСЁ!! Начиная от выбора ресторана и заканчивая расселением иногородних гостей!)) С ними пока встречалась только 1 раз. Чувствую, подготовка будет серьезная!)
Тема очень интересная и нужная!!! Я думаю, что многие ведущие втайне мечтают о своём Агентстве, чтобы потом отойти от дел молодыми и богатыми. Удачи вам, Яна, в вашем большом и интересном плавании!!! И у вас всё получится!!!
Рада, девочки, что вам интересна моя тема. Продолжаю двигаться вперед!
Сегодня расскажу о том как я решила диверсифицировать свой бизнес и что из этого получается)
Агентство "Wedding Day" это агентство полного цикла, то есть свадьбы от А до Я! Оно будет только заниматься свадьбами и ничем кроме свадеб! Такое позиционирование на рынке дает массу маркетинговых плюсов, самым главным из которых является: Иллюзия огромного выбора! Вспомните, например, где вам больше нравится покупать чай, если вы идете в гости и хотите преподнести хозяйке набор элитных чаев? В Ашане или в небольшом магазинчике, который называется "Чайный бутик" и специализируется ТОЛЬКО на продаже чая!? Если вы в данной задачке выбрали Ашан, значит вы: человек практичный, экономный, для вас главное это КУПИТЬ чай! Если вы выбрали "Чайный бутик", значит вы человек для которого качество превыше всего, вам нравится, когда заходя в магазин вы чувствуете эффект "избранности" (когда вам кажется, что не каждый человек может позволить себе купить здесь товар... А вот вы - можете! И вы кайфуете от осознания этого). Скажу так, я бы выбрала "Бутик", пусть я заплачу больше, но я готова платить за удовольствие)
Вот и мое агентство "Wedding day" будет рассчитано именно на невест второго типа) которые хотят почувствовать эту избранность и эксклюзивность!
А теперь, в чем же диверсификация? Свадьбы это хорошо и прекрасно... Но есть еще масса праздников, от которых нельзя отказываться)
Второе мое агентство Студия позитивных событий "ЖизньMALINA" работает именно с такими клиентами : корпоративы и юбилеи. Буду открывать и активно развивать осенью-2014 детское направление!) Похвастаюсь, сегодня утвердили именно мою Студию на проведение и организацию корпоратива у самого большого в Мурманске продавца компьютерной и оргтехники! Я рада заполучить такого клиента!)
А пока я себе нарисовала несколько целей, которых буду стараться достичь:
1. Выйти на показатели чистой прибыли 150 000 в месяц вне зависимости от сезона! (Чистая прибыль, кто не знает, это та сумма, которую я могу за месяц положить себе в карман)
2. Гнаться не за кол-вом, а за качеством заказов (Качественный заказ, тот который приносит наибольшую прибыль!)
3. Заниматься спортом 3 раза в неделю.
4. Сбросить 10 кг веса!
5. Быть хорошей матерью для своей дочери, больше уделять ей вниманиЯ!
6. Сшить со своими детьми все игрушки для Новогодней елки!
Вы прочитали мои цели? Наверное удивились и подумали: Причем тут открытие агентства и дети с елочными игрушками? Как могут помочь скинутые 10 кг брать больше заказов? ... Я пока не буду раскрывать всех секретов ... Если все пойдет как надо, то в марте, я проведу вебинары на тему: "Свадебный маркетинг" и "Секрет успеха ведущего"! Я уже начала собирать в кучу все свои знаниЯ)
Поехали дальше...кстати, СКОРО представлю вашему вниманию САЙТ моего агентства!
http://s43.radikal.ru/i101/1311/7a/6b4d9ee54b21.jpg. http://i023.radikal.ru/1311/48/97f4f60684e6.jpg
Яна, сразу вопрос по делу. Ты берешься полностью за проведение свадьбы от А до Я. У тебя все координаты расценки ресторанов, оформителей, выездная и т.д.? Как с ними оформлены контракты? Сколько человек у тебя в штате, и кто кокретно чем занимается?Цитата:
Сообщение от Януська
Лен, не за проведение, а именно за организацию! Очень важно клиенту разницу объяснять!
Мое агентство это агентство ПОЛНОГО цикла, соответственно, невеста может придти ко мне только с одной фразой: "Мы решили пожениться" или "у меня свадьба") Остальное она получит у меня и сделает вместе со мной! )
Конечно у меня все координаты ВСЕХ! Но, работаю я далеко не со всеми!) Здесь включается талант продавца) я должна продать невесте именно то, что сама считаю нужным.
Пока официально штата у меня нет, еще не доросла до того, что бы брать официальную ответственность за людей (своих работников). У меня есть 1 помошница. Есть такое понятие как ДЕЛЕГИРОВАНИЕ, оно очень важное! На определенном этапе надо брать работников, у меня этот этап еще не настал) О принципах делегирования так же буду в марте на вебинаре рассказывать.
По поводу подрЯдчиков. Здесь со всеми разные взаимоотношения. С кем-то, кто проведен и кого давно знаю, работаем "под честное слово", а с кем то заключается договор подряда на выполнение работ по конкретного заказу. После Нового года планирую заиметь бухгалтера) но он будет не в штате, а на аутсорсинге.
Яна, я правильно поняла, что в цифру 49.000 входит, например,Цитата:
Сообщение от Януська
1. твоя работа в качестве ведущей 3 часа
2. разработка эскиза пригласительных, утверждение эскиза с молодожеными, передача эскиза тем, кто их будет делать. НО сюда не входят затраты на сами пригласительные или их стоимость, я правильно понимаю?
Яна, а офис ты снимаешь??? как давно???Цитата:
Сообщение от Януська
Нет, Юль, ты не правильно поняла. 49 000 это проведение 3 часов банкета и организационная подготовка свадьбы. То есть: как организатор я обеспечиваю полностью декор свадьбы (фотосессия на прогулке, декор банкетного зала) и шоу-программу. Как ведущая за 3 часа я взяла 12 000 р, остальные 37 000 это 10% комиссия моего агентства за организацию. Общий бюджет свадьбы по всему декору и шоу-программе 370 000 р. Сюда не входит стоимость свадебного банкета (еда и напитки) и транспортные расходы, а так же наряды невесты и жениха. Если считать с этими показателями, то бюджет свадьбы около 750 000р.
Офис я не снимаю, он у меня в собственности, 31 кВ.м., центр города.
А вот небольшая экскурсия по моему офису)
Коридор:
http://i031.radikal.ru/1311/f4/f66105c3a1d4.jpg
Зашли в большую комнату:
http://i023.radikal.ru/1311/b7/7dd7111ae3e4.jpg
Здесь пока (последние 2 недели) работает косметолог, я предложила ей искать другое помещение, так что съезжает)
http://i064.radikal.ru/1311/2f/c35e28754c0a.jpg
http://s019.radikal.ru/i638/1311/17/e6dd95c4b646.jpg
А вот и мой кабинет))
http://s020.radikal.ru/i718/1311/d6/f5f181ac2ece.jpg
Мое рабочее место:
http://i024.radikal.ru/1311/54/22d4d5273aa2.jpg
Вот такой маленький экскурс))
Скоро здесь все будет совсем по-другому! )) Обязательно покажу Вам результат, зацените)
Яночка, поздравляю! Отличные цели! Ты движешься верным путем! Когда то в разговоре с дорогим и именитым фотографом нашей области я спросила у нее :"Я знаю у тебя ценник по стоимости в 4 раза выше, чем ценник других не менее хороших фотографов в нашем городе, неужели есть клиенты???". На что она мне ответила..."На каждый товар есть свой клиент! Человек "высшей прослойки" никогда не выберет себе фотографа за 10тыс, какой бы прелестный он не был! Он выберет за 40тыс. потому что это круче, поэтому что это реальный понт и показатель его состоятельности! Еще она мне сказала золотую фразу "Я очень ценю свое время, свои силы и себя! И лучше я отработаю один раз за 40 чем 4 раза за 10тыс! Мой престиж благодаря этому вырастет еще больше, а свободное время я потрачу на себя", а ведь верно сказала!!!! Поэтому ты сделала правильный выбор и направила свой ориентир на другой сегмент клиентов. Кстати, я заметила, что когда подняла ценник, сегмент клиентов у меня изменился! Люди на праздник приходят более другого характера и воспитанности! А с ними куда приятнее работать, чем с "быдлом".
Спасибо, Юляш, что тебе интересна моя тема и ты в ней отписываешься!
Коллеги!! У меня к вам животрепещущий вопрос!))
Проголосуйте, как себя лучше обозвать например, в подписи или визитке?)
Варианты:
1. Хозяйка агентства "Wedding Day" Яна Губанова
2. Владелица агентства "Wedding Day" Яна Губанова
3. Директор агентства "Wedding Day" Яна Губанова
4. Все варианты - Хрень!)
Сразу скажу, для меня есть плюсы минусы в каждом из вариантов! Сначала хочу выслушать ваши точки зрения, потом уже напишу про свои мысли...
Большая просьба, когда будете голосовать, не голосуйте просто №1 или №2, 3...обоснуйте, ПОЧЕМУ вы выбрали именно такой вариант?
Яна , здравствуй, вот тихонько в сторонке читала все читала....очень интересно....и вдруг поняла..что иногда мне самой приходится работать не только ведущей но и организатором...я организовываю оформление ищу фото видео, парикмахера.. договариваюсь с выступлениями на банкете..но я это делаю просто так без денег...вот бы научиться еще за это деньги брать...хотя у нас наверное не тот город которому бы это было нужно..а жаль...многие у нас открывали агенства но ни кто не развился...вот Яна начитаюсь у тебя научусь..и вдруг и у меня все получится!!!! тебе желаю удачи и чтоб все твои намеченные планы осуществились!!